Διαπραγμάτευση και Ναύλωση Φορτηγού Πλοίου στην Πράξη

Στο κεφάλαιο γίνεται μια εισαγωγή για την ανάγκη για θαλάσσια μεταφορά από την πρακτική πλευρά. Περιγράφεται η διαδκασια έναρξης και εξέλιξης της αγοραπωλησίας ενός φορτίου, τα τραπεζικά εργαλεία που θα κάνουν δυνατή κάθε διεθνή συναλλαγή, η σχέση της συμφωνίας πώλησης του φορτίου με τα χαρακτηριστικά της μεταφοράς του, η σχετική προετοιμασία του ναυλωτή καθώς και η έναρξη εύρεσης πλοίου για τη μεταφορά του φορτίου. Το κεφάλαιο αποτελεί εισαγωγή στην θαλάσσια μεταφορά στη πράξη, τη ναύλωση ενός πλοίου και ιδιαίτερα αυτή ενός απλού ταξιδιού και την παράδοση των αγαθών σστον προορισμό τους

Στο κεφάλαιο γίνεται μια αναλυτική περιγραφή των τεχνικών χαρακτηριστικών ενός πλοίου που επιρεάζουν την εμπορική εκμετάλλευση του. Τα χαρακτηριστικά του πλοίου είναι αυτά που θα το διακρίνουν ως κατάλληλο η μη, για μια ενδεχόμενη ναύλωση. Γίνεται ανάλυση των χαρακτηριστικών του πλοίου προκείμενου να επιβεβαιώσει ο ναυλωτής ότι είναι καθ όλα κατάλληλο για τη μεταφορά του φορτίου του.

Στο κεφάλαιο αναλύουμε τα στοιχειά του φορτίου καθώς και των λιμανιών φόρτωσης και εκφόρτωσης που θα συνεκτιμήσει ο πλοιοκτήτης προκείμενου να αποφασίσει εάν το πλοίο του είναι καθ όλα συμβατό με τη σχετική μεταφορά. Τα στοιχειά αυτά αποτελούν και τη βάση πάνω στην οποία θα στιριχθει ο πλοιοκτήτης για να υπολογίσει το προτινομενο ταξίδι και να αποφασίσει εάν αυτό αποτελεί μια ενδιαφέρουσα για αυτόν πρόταση. Σε αυτή την περίπτωση, ο πλοιοκτήτης θα προετοιμαστεί για να ξεκινήσει τη διαδικασία της διαπραγμάτευσης των όρων της πρότασης μεταφοράς του ναυλωτή.

Στο κεφάλαιο γίνεται ανάλυση μιας ολοκληρωμένης αρχικής δεσμευτικής προσφοράς του πλοιοκτήτη. Ποιους όρους προτείνει ο πλοιοκτήτης για διαπραγμάτευση και γιατί, πως τοποθετείται απέναντι στην ενδεχόμενη μεταφορά, τους κινδύνους, τις ευθύνες αλλά και τα δικαιώματα του. Πώς όλα τα παραπάνω εκφράζονται ορίζονται και διευκρινίζονται μέσα από τους ορούς της δεσμευτικής προσφοράς. Ποια είναι η έννοια της δέσμευσης και ποιες είναι οι προϋποθέσεις και επιφυλάξεις που θέτει ο πλοιοκτήτης σχετικά με αυτή. Μέσα από όρους της αρχικής δεσμευτικής προσφοράς του πλοιοκτήτη, αναλύονται όλα τα στάδια της ναύλωσης απλού ταξιδιού, όλα τα στάδια της διεκπεραίωσης μιας ναυτιλιακής μεταφοράς καθώς και όλες οι σχετικές ευθύνες αλλά και δικαιώματα των μελών της ναύλωσης πριν, κατά τη διάρκεια και  μεχρι την παράδοση του  φορτίου στον προοροσμό του.

Στο κεφάλαιο γίνεται ανάλυση μιας ολοκληρωμένης αρχικής δεσμευτικής αντιπροσφοράς του ναυλωτή. Ποιους όρους προτείνει ο ναυλωτής για διαπραγμάτευση και γιατί, πώς τοποθετείται απέναντι στην αρχική δεσμευτική προσφορά του πλοιοκτήτη, ποιους κινδύνους, ευθύνες αλλά και δικαιώματα του θα υπερασπιστεί και με ποιο τρόπο. Πώς θα αντιδράσει στην προσφορά του πλοιοκτήτη και πως θα εκφράσει, ορίσει και διευκρινίσει μέσα από τους δικούς του όρους όλα τα παραπάνω. Ποια είναι η έννοια της δέσμευσης και ποιες είναι οι προϋποθέσεις και επιφυλάξεις που θέτει ο ναυλωτής σχετικά με αυτή. Μέσα από τους όρους της αρχικής δεσμευτικής αντιπροσφοράς του ναυλωτή, αντιλαμβανόμαστε τα αντικρουόμενα συμφέροντα των δυο μελών και τις επιφυλάξεις τους.

Στο κεφάλαιο αναλύεται η πορεία της διαπραγμάτευσης των όρων μεταφοράς, μεταξύ πλοιοκτήτη και ναυλωτή. Τα δυο μέλη θα επιμείνουν στους όρους που θεωρούν αδιαπραγμάτευτους ΕΝΏ θα υποχωρίσουν σε άλλους, προκειμένου να επιτευχθεί η ολοκλήρωση της συμφωνίας. Στο πλαίσιο αυτής της ανάλυσης, εναλλακτικές ρήτρες προτείνονται από τα μέλη, ώστε να καταφέρουν να φτάσουν σε ένα συμβιβασμό.

Στο κεφάλαιο αναλύεται η ανακεφαλαίωση των όρων όπως αυτοί συμφωνήθηκαν μεταξύ του ναυλωτή και του πλοιοκτήτη μετά από επίπονη διαπραγμάτευση. Οι όροι, όπως αυτοί αρχικά προτάθηκαν από τον πλοιοκτήτη και το ναυλωτή, διαφέρουν από την τελική τους μορφή και συμφωνία. Τα μέλη ξεκίνησαν με τους ευνοϊκότερους για αυτούς όρους. Στην πορεία, ο κοινός στόχος της ολοκλήρωσης συμφωνίας, αναγκάζει τα μέλη να συμβιβαστούν, με όρους λιγότερο ευνοϊκούς. Η ανάλυση της ανακεφαλαίωσης των κυρίων όρων της ναυλωσης απλού ταξιδιού, όπως αυτοί τελικά συμφωνήθηκαν μεταξύ ναυλωτή και πλοιοκτήτη, αποκαλύπτει εναλλακτικές συμβιβασμού προκείμενου να επιτευχθεί μια ναύλωση.

Στο κεφάλαιο αναλύεται η συμπλήρωση των όρων μεταφοράς ναύλωσης απλού ταξιδιού – όπως αυτοί συμφωνήθηκαν μεταξύ του ναυλωτή και του πλοιοκτήτη και επιβεβαιωθηκαν στην ανακεφαλαίωση – στο σχετικό έντυπο. Η χρήση του προσχεδίου ναυλοσυμφώνου όπως αυτό προτείνεται από τον ναυλωτή. Η διαπραγμάτευση των συμπληρωματικών όρων με βάση το προσχέδιο και με προϋπόθεση την συμφωνία και σε αυτούς, η ολοκλήρωση της συμφωνίας. Όταν η συμφωνία έχει ολοκληρωθεί, θα αποτυπωθεί στο έντυπο ναυλοσύμφωνο που θα περιλαμβάνει δυο μέρη (Part one – Box part + Part II- Printed part) και του Παραρτήματος, δηλαδή του δακτυλογραφημένου δεύτερου μέρους οπού αναφέρονται αναλυτικά οι δευτερεύοντες οροί της συμφωνίας.